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    位置/觀點 —— 趨勢 —— 會展業的眾籌思維
    會展業的眾籌思維
    田傲云  發布時間:2016/8/15 14:45:28

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    前不久,筆者在北京昌平參加了一場專題會展沙龍,期間,有對話嘉賓提到了眾籌與會展業,并就自己舉辦過的幾場關于會展業的眾籌活動進行了分享,加之“眾籌”也是當下較為熱門的一個詞,因此,筆者要探討一下眾籌對會展業能有什么啟發。

    什么是眾籌?

    廣義上說,眾籌是大家共同籌劃一件事?;I集的東西不限于資金,而是任何有價值的資源。而狹義上來說,眾籌就是通過互聯網和舉辦線下活動,為共同的目標、項目、事件,籌集社會重要資源并給予回報的一種創新的投融資模式。

    當然,也有人會好奇眾籌和集資有什么不同。簡單來說,眾籌是用大家的錢做大家的事,而集資是用大家的錢做自己的事。集資,除了出資之外,沒有更深度的參與感、歸屬感和榮譽感,因此積極性有限,缺乏情感投入,不會把它當自己的事來做。而眾籌,是把出資人變為事業合伙人,使其成為利益共同體,集合大家的力量做大家的事,在某種程度上就是“各盡所能、各取所需”,更符合眾籌的本質和人性規律。

     

         眾籌與“互聯網 +”、社群的“三角戀”

    前面解釋了眾籌到底是什么,那么眾籌和會展業究竟有沒有關系呢?如果有的話,又是什么樣的關系呢?2015年,“互聯網+會展”也曾一度引爆會展行業,但“互聯網+會展”到底是什么,很多人還沒有進行深入思考。今年,社群和眾籌也開始活躍在會展行業,而“互聯網 +”、“社群”、“眾籌”之間似乎有一根線將它們和會展串在了一起。

    2015 年 12 月,上海朱家角古鎮召開了主題為“只做互聯網 + 會展的實踐者”的“會展人大會·朱家角 2015”,介紹稱,這是中國會展業首個通過微信社群發起的、將“互聯網 +”的理念和眾籌貫穿全過程的大會,大會包括中國產業會展高峰對話·2015、新銳展館 CEO 滬上對話等 4 個眾籌成功的活動。據筆者了解,這次大會主要是通過微信群、朋友圈推廣和參與的方式來操作,這種操作方式其實就運用到了社群,而這種眾籌方式也很中國,也就是面向熟人圈的眾籌,更加重視線下互動和全程落地。

    這次的活動發起恰恰也是基于熟人圈。前面提到過,本次大會是通過微信社群發起的,不得不說,發起者在社群這點上做的非常好。早在 2015 年 8 月,本次活動的發起方之一就建立了會展人社群,除了主群外,也根據地域、業務等進行細分建立了數個分群,并每周定期邀請嘉賓在微信公眾平臺、微信群等平臺推出針對會展業內的熱點、難點問題舉辦的分享會。半年時間,這個以分享會展新思維、新觀點的“社群”不僅得到積極響應,也產生了一定的影響。此前,會展圈其實也有很多群,但大多數是項目負責人為了宣傳或者溝通而臨時組建,沒有具體的管理人員,也缺乏持續的互動關系,甚至有不少群在項目結束后就沉寂了。

    回到正題,通過小半年的積累,因為持續的互動關系(定期的分享會)、穩定的群體結構等因素,他們之間構成了一個社群。當通過微信社群發起了會展人大會時,也得到了群體的認可,這也是將他們從線上活動移到了線下的方式。此次大會不僅通過眾籌確定了大會的投資者,其消費者也隨之落定。因為在眾籌活動成功后,支持者得到的回報之一就是可以參加此次活動。前文提到,眾籌是用大家的錢做大家的事,基于自己也是活動出資者之一的心理,支持者除了出資外,也有更深度的參與感、歸屬感和榮譽感,把活動當自己的事來做,這時候籌的除了物質資源和非物質資源外,籌的更是人,人是一切的根本。人到位,資源對接,事也就做成了。


         眾籌在會展業的運用

    其實這種方式早在 2010 年就運用在會展業。中國作為噴墨印刷設備的制造大國、消費大國和出口大國,噴印設備更新換代快,參展需求大、頻率高,企業主要通過展會推廣新設備、新技術。但面對高額的參展費,不少新興的噴墨制造企業都望而卻步,不少參展商多次向主辦單位提及給予他們優惠價格的要求,但始終沒有結果。為此,噴印聯盟和雕刻聯盟相繼在 2010 年 3 月和 5 月成立,隨后,40 多家制造商以預付展位費的方式集資,在東莞厚街聯合舉辦了首屆噴墨印刷展,40 多家企業平均每家展臺面積400-500 平方米,并自帶客戶(專業觀眾)。首屆展會面積達到了 2 萬平方米,平均參展價格才 300 元 / 平方米,比其他品牌展會 800-1000 元 / 平方米的價格節省了 60-70%,而且展會效果良好。首屆東莞展成功舉辦后,噴印聯盟聯合雕刻聯盟的 18 家制造商于 2011 年正式注冊成立了廣州迪培思聯合網絡科技有限公司(DPES),把噴墨印刷展和廣告標識展發展成為兩大品牌展會,規模逐年擴大,且多城舉辦。在成功舉辦了第二屆展會后,迪培思與上海廣告展簽訂了以特惠價格整體參展的戰略協議,也算是從側面解決了之前一直困擾他們的難題。

    “DPES 展覽會”最初是為了解決參展價格高這個“痛點”,降低參展成本,沒想到最后卻打造出一個品牌展會,這個結果其實也展現一個從參展商到行業聯盟,到公司,再到自己辦展,并且辦出了一個品牌展的眾籌之路的轉變。這不正是用大家的錢做大家的事,用大家的資源做大家的事嗎?

    上述的這個案例是關于協會 / 公司通過眾籌而辦展成功,其實這種眾籌方式同樣適用于政府類展會。不久前,東北亞博覽會國際商品展也發出了召集令,希望打破以往由政府一手操辦的辦展模式,通過眾籌的形式籌集資源和創意。中國國際貿易促進委員會吉林省委員會黨組書記、會長趙強華表示,他們希望把會展人士都請來,一起眾籌,一起共享,把東北亞博覽會這個平臺拿出來給大家用,如媒介推廣方略、票務渠道分銷、會展創意策劃、綠色新型展裝、論壇活動組織等都可以是眾籌內容。當然,政府展的轉型與發展還在探討中,究竟如何發展,還需要大家不停地實踐,但有點不可否認,要用開放的心態接受新的發展模式。

    上述的幾個案例,就是出資人把時間、關系和資源都帶進來了,這是眾籌的核心。解決了這個問題,當會展業利用“互聯網 +”和社群這個線上平臺,再插上眾籌的翅膀,前景還是很看好的。

     

          原創聲明:以上內容摘自《中外會展》雜志七月刊,轉載請注明出處


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